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B2B-Software Sales (m/w/d)
Als B2B-Software Vertriebler (m/w/d) solltest du ein energiegeladener Selbststarter sein, der/die die Fähigkeit hat, Einflussnehmer und wichtige Entscheidungsträger innerhalb von Accounts zu identifizieren. Smartphone und Laptop sind deine Arbeitswerkzeuge? Dann bewirb dich jetzt.
Offenbach Kaiserlei/Hafen (Hybrid)
Vollzeit
Werde Teil von entitys
Klingt nach dir? Bewirb dich direkt über das Formular – wir sind gespannt, wer du bist und was dich motiviert.
Wen wir suchen
Du baust dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf der Basis starker Kampagnen auf. Dabei arbeitest du mit unseren SDR’s zusammen, gehst aber auch selbstständig auf Leads per Telefon, E-Mail oder Videoanruf zu, um neue Prospects zu generieren.
In deinen Qualification Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens entitys.io auf.
Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust starke Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
Du entwickelst Business Cases und stellst unser System in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.
Was du nach den ersten 6 Monaten erreicht haben wirst
Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein solides Wissen über unser Produkt
Du hast eine Pipeline von >20 strategischer Leads aufgebaut und hast >3 Deals erfolgreich abgeschlossen
Du bist in der Lage, potenzielle Kunden bei der Auswahl zu beraten und dabei das Wertversprechen von entitys zu vermitteln
Du hast erste Vorschläge für unser Produktentwicklungsteam gemacht
Was du mitbringst
Du hast bereits 1-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb von B2B SaaS Lösungen gesammelt – Wir stehen jedoch auch Quereinsteigern in die Software-Branche aufgeschlossen gegenüber
Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Menschenkenntnisse, welche Du ebenfalls geschickt in Verhandlungen anwendest
Du denkst in Konzepten, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen
Du bist ein Teamplayer mit einer positiven „Self-Starter“-Mentalität und bist bereit, die Ärmel hochzukrempeln
Du verfügst über beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit professionellen Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
Du bist bereit potentielle Kunden im Verkaufsprozess zu challengen
Dein Englisch und Deutsch ist verhandlungssicher
Was wir dir bieten
#position: Account Executive
#umfang: 40h/Woche
#start: Ab sofort
#strongteam: Ein starkes Team bestehend aus Tech Experten, Ex-Beratern (BCG), Technikern und Daten-Enthusiasten
#personalgrowth: Ein Umfeld in dem du wachsen kannst und musst, eine langfristige Perspektive und attraktive Konditionen
#eyelevel: Flache Hierarchien und direkten Kontakt zur Unternehmensführung
#goodvibes: Positives Arbeitsklima und ein motiviertes Team mit ehrgeizigen Zielen